（分析：加濕機廠家）

　　加濕機廠家與經(jīng)銷商合作的過程中，一味追求銷售額的提升，經(jīng)銷商疲于奔命，使出了渾身解數(shù)都無法完成銷量，只能眼睜睜看著年底返利到廠家拿幾個點。廠家出于市場整體布局，提高門檻調(diào)換經(jīng)銷商，對于合作好但發(fā)展速度慢于廠家的經(jīng)銷商失去耐心便開始調(diào)整策略，想方設(shè)法要換掉原有經(jīng)銷商，這時的經(jīng)銷商只能任人宰割。

　　加濕機廠家如果想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須在提高自身的專業(yè)化水平的同時，打造自身的渠道A，得到下游渠道的認(rèn)可和上游渠道的青睞。

　　加濕機廠家選擇經(jīng)銷商的關(guān)鍵因素是什么？經(jīng)營理念、資金實力、渠道網(wǎng)絡(luò)、配送能力、倉儲能力、專業(yè)團(tuán)隊……都是目前廠家選擇經(jīng)銷商的必要條件，一般優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商都具備了廠家的要求，但作為經(jīng)銷商也要思考下如何才能與廠家實現(xiàn)長期合作，并在合作的過程中具備話語權(quán)？

　　如今多數(shù)加濕機經(jīng)銷商仍處于個體戶狀態(tài)，還未實現(xiàn)專業(yè)化運作。但也有一些經(jīng)營時間較長經(jīng)銷商，由于長時間積累和發(fā)展，在與廠家合作的過程中，逐步向?qū)I(yè)化公司發(fā)展，經(jīng)銷商組織架構(gòu)、公司內(nèi)部管理、資金運作能力都有專業(yè)化分工。

　　另外也有新涌現(xiàn)的經(jīng)銷商，由于這些經(jīng)銷商大多是在廠家歷練多年，有專業(yè)營銷能力，在經(jīng)營理念上優(yōu)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商，這類經(jīng)銷商從開始就以專業(yè)化公司的思路運作，因此發(fā)展速度也超前于傳統(tǒng)經(jīng)銷商，雖然這些經(jīng)銷商在市場拓展時在產(chǎn)品、服務(wù)等方面潛意識對下游渠道提升滿意度，從而建立下游渠道對自身的忠誠度。但也僅限于潛意識狀態(tài)，經(jīng)銷商仍不能夠建立長期發(fā)展規(guī)劃，打造屬于自身的核心競爭力，以獲得廠家的青睞。

　　加濕機廠家如何打造屬于自己的渠道品牌？經(jīng)銷商應(yīng)從內(nèi)外提升自己的能力，打造渠道品牌，首先從自身內(nèi)部管理方面，企業(yè)內(nèi)部管理、人才培養(yǎng)和儲備、財務(wù)管理、專業(yè)策劃推廣能力等；其次對外提升自身的服務(wù)意識，這點尤為重要，從產(chǎn)品線的配置到配送到售后服務(wù)，乃至資金支持等都需要面面俱到。

　　對于渠道客戶和目標(biāo)用戶的服務(wù)尤為重要，基于長遠(yuǎn)發(fā)展來看，消費者更加注重品質(zhì)和服務(wù)，而不僅僅關(guān)注價格。再次，加濕機廠家發(fā)展到一定規(guī)模，可以建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品和服務(wù)直接送到消費者手中，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，打造屬于自己的品牌，建立屬于自身的核心優(yōu)勢。

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮，加濕機廠家要走的路還長，但方向不可缺失，建立自己的渠道品牌，才能經(jīng)受得住市場的洗禮。